Lampy solne w hurcie — jak dobrać asortyment do sklepu

Lampy solne sprzedają się w sklepach z upominkami, zdrowiem, wyposażeniem wnętrz i w drogeriach naturalnych. Rotacja jest stabilna przez cały rok i wyraźnie rośnie od października do końca grudnia. Poniżej praktyczne wskazówki dla kupca, który układa pierwsze albo kolejne zamówienie.

Proporcje gramatur

Sprzedaż rozkłada się nierówno i warto to odwzorować w zamówieniu. Sprawdzony podział dla sklepu detalicznego o średniej powierzchni:

• lampy 2-3 kg — około połowa zamówienia; to najczęściej kupowany prezent i najniższy próg cenowy
• lampy 4-6 kg — około jedna trzecia; klient kupujący do salonu
• bryły powyżej 7 kg oraz formy rzeźbione — pojedyncze sztuki; pełnią rolę ekspozycyjną i podnoszą postrzeganą wartość całej półki
• wersje USB i mini — dokładane do koszyka przy kasie, dobrze rotują w okolicach świąt

Ekspozycja decyduje o rotacji

Lampa solna sprzedaje się wtedy, gdy świeci. Wyłączona bryła soli na półce wygląda jak kamień. Jedno gniazdko w strefie ekspozycji i dwie, trzy włączone lampy zmieniają sprzedaż całej kategorii. Warto też wystawić jedną lampę rozkręconą albo zdjęcie przekroju, bo klienci pytają o żarówkę i wymianę.

Marża i ceny

Lampy solne nie są towarem porównywalnym jeden do jednego, bo każda bryła jest inna, co daje większą swobodę w polityce cenowej niż przy produktach markowych z kodem EAN. W detalu typowe narzuty mieszczą się w przedziale od 80 do 150 procent ceny hurtowej, w zależności od formatu sklepu i lokalizacji. Ceny hurtowe u nas obowiązują od pierwszego opakowania zbiorczego, a stali odbiorcy i sieci dostają rabaty progowe.

Transport i zabezpieczenie

Sól jest ciężka i krucha, więc koszt dostawy liczy się tu bardziej niż przy większości asortymentu. Przy zamówieniach do kilkudziesięciu kilogramów wysyłamy kurierem, przy większych paletą. Przesyłka paletowa przy pełnym zamówieniu wychodzi taniej na kilogram niż kilka paczek kurierskich, więc warto łączyć zamówienia zamiast dzielić je na małe partie. Lampy pakujemy indywidualnie, ale po rozpakowaniu w sklepie warto zachować wkłady, bo przydają się przy ewentualnych zwrotach.

Typowe błędy pierwszego zamówienia

• wyłącznie duże bryły, bo lepiej wyglądają — zamrażają kapitał i rotują najwolniej
• brak zapasu żarówek i kabli, mimo że to najczęstsze pytanie posprzedażowe
• umieszczenie ekspozycji w łazience sklepowej albo przy wejściu, gdzie wilgotność i deszcz powodują pocenie się soli
• zamówienie bez świeczników, które kupuje się razem z lampą jako dopełnienie zestawu

Dalsze kroki

Zobacz lampy solne w cenach hurtowych: bryły naturalne, formy rzeźbione, wersje USB i kosze solne, a także świeczniki solne. Przy pierwszym zamówieniu pomagamy ułożyć zestaw startowy pod profil sklepu.